煙草系統(tǒng)“135”工作法知識競賽章節(jié)練習(xí)(2020.05.23)

來源：考試資料網(wǎng)

1.問答題品牌與品類有什么區(qū)別？

參考答案：（1）品類側(cè)重與傳遞消費都價值，而品牌側(cè)重于傳遞品牌本身價值。
（2）當(dāng)消費者認為同品牌之間的品牌是可以優(yōu)先替...

2.問答題市場經(jīng)理如何對重點培育品牌進行跟進？

參考答案：一是準(zhǔn)備。了解重點培育品牌在轄區(qū)市場的表現(xiàn)；在信息系統(tǒng)查詢重點培育品牌銷售信息。二是操作。分析重點培育品牌的三維五率，制...

3 需求預(yù)測的主體是（）

4.問答題品牌組合寬度？

每個品類需發(fā)展的品牌（規(guī)格）目標(biāo)數(shù)量。

5 “532”“461”工程中，“4”指的是？（）

6.填空題消費者樣本抽取采用（）的方法確定樣本。

7.問答題客戶經(jīng)理“135”工作法市場分析環(huán)節(jié)的關(guān)鍵點是什么？

參考答案：市場分析。一是量價存分析。分析市場銷量、平均單條值目標(biāo)是否達成，價存是否出現(xiàn)異常。若存在問題，從自身（目標(biāo)制訂的合理性，...

8 五步法操作中，第一步“計劃”階段需要從信息系統(tǒng)調(diào)閱（）、（）銷量比重及其年度目標(biāo)執(zhí)行進度等數(shù)據(jù)。

9 市場經(jīng)理開展績效評估的關(guān)鍵節(jié)點是？（）

10.填空題月計劃中知名品牌（規(guī)格）“五率”是指（）。

參考答案：覆蓋率、鋪貨率、再購率、銷量增長率、市場份額增長率