煙草系統(tǒng)“135”工作法知識(shí)競(jìng)賽章節(jié)練習(xí)(2019.05.07)

來源：考試資料網(wǎng)
參考答案：一是準(zhǔn)備。了解重點(diǎn)培育品牌在轄區(qū)市場(chǎng)的表現(xiàn)；在信息系統(tǒng)查詢重點(diǎn)培育品牌銷售信息。二是操作。分析重點(diǎn)培育品牌的三維五率，制...
參考答案：客戶分析。一是分析客戶需求。通過日常走訪收集的客戶意見和每月收集的客戶需求，分析客戶的貨源（卷煙總量需求、單品增量需求等...
參考答案：（1）以月度為周期開展分析。
（2）結(jié)合歷史銷售數(shù)據(jù)，對(duì)日常拜訪中記錄的客戶、品牌、市場(chǎng)信息進(jìn)行匯總、分析。<...
參考答案：（1）吸味不認(rèn)同。客戶認(rèn)為該卷煙吸味不適合消費(fèi)者，缺乏適應(yīng)該卷煙品牌的消費(fèi)對(duì)象。
（2）價(jià)格不認(rèn)同。客戶認(rèn)為偏...
參考答案：

⑴行業(yè)政策調(diào)整；⑵工業(yè)企業(yè)品牌整合；⑶公司營(yíng)銷策略調(diào)整；⑷市場(chǎng)變化因素；⑸品牌自身老化。

參考答案：

（1）確定調(diào)查目標(biāo)。（2）制訂調(diào)查計(jì)劃。（3）實(shí)施調(diào)查工作。（4）進(jìn)行調(diào)查分析。（5）撰寫調(diào)查報(bào)告。

參考答案：

每個(gè)品類需發(fā)展的品牌（規(guī)格）目標(biāo)數(shù)量。

參考答案：實(shí)地調(diào)研；調(diào)研
參考答案：新品牌策略庫(kù)；成長(zhǎng)性品牌策略庫(kù)；衰退品牌策略庫(kù)