中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷資格考試章節(jié)練習(xí)(2020.06.04)

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1 營(yíng)銷中間單位除了中間商、后勤服務(wù)公司、營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)之外，還包括（）

2 某汽車制造商考慮到汽車市場(chǎng)行情看好，于是向輪胎制造企業(yè)投資參股，以更好地控制輪胎供應(yīng)商，這實(shí)施的是（）策略。

3 初次會(huì)晤的第二個(gè)步驟是（）

4 應(yīng)當(dāng)十分明確地說(shuō)，銷售成功的關(guān)鍵在于（）

5 使銷售人員了解自己是什么類型的人，對(duì)于自己什么是最重要的及如何進(jìn)行自我激勵(lì)的理論（）

6 產(chǎn)品或服務(wù)所固有的質(zhì)量稱為（）

7.問(wèn)答題簡(jiǎn)述關(guān)系營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的主要區(qū)別。

參考答案：關(guān)系營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷有著根本的區(qū)別，
首先，理論基礎(chǔ)的不同。
第二，傳統(tǒng)營(yíng)銷的核心是交易，企業(yè)通過(guò)誘使...

8.問(wèn)答題何謂社會(huì)營(yíng)銷導(dǎo)向？其產(chǎn)生的社會(huì)背景是什么？

參考答案：社會(huì)營(yíng)銷導(dǎo)向（socialmarketingorientation）認(rèn)為，組織的任務(wù)是確定諸目標(biāo)市場(chǎng)的需要、欲望和利益，...

9 公司和銷售人員最寶貴的資產(chǎn)是（）

10.問(wèn)答題在“馬斯洛需求層次”理論中將人的需求分為哪幾類？

參考答案：在“馬斯洛需求層次”理論中將人的需求分為：
（1）生理需要。主要包括各種衣、食、住、行...