中國市場營銷資格考試章節(jié)練習(2020.03.21)

來源：考試資料網(wǎng)

1.問答題在面對風險性的采購決策時，組織采購者應如何應對？

參考答案：一般來說，隨著采購風險的增加：
采購中心的規(guī)模將變大，而且其成員包括那些在組織中具有一定地位和權威的高層人物。...

2 福特汽車公司曾對建議其生產彩色汽車的人說：“不管顧客需要什么，我們生產的汽車就是黑的?！北砻髌涑钟械慕?jīng)營觀念是（）

3 企業(yè)銷售人員在公司的工作時間內讀書，或在晚上兼做另一份工，或同時有自己的公司的行為屬于（）

4 下列選項中屬于生理性購買動機的是（）。

5 總顧客價值與總顧客成本之差屬于（）

6 空調制造商格力與家電連鎖經(jīng)銷商國美之間的沖突，稱為（）

7.問答題簡析降價戰(zhàn)略一般會存在哪些風險？

參考答案：①低質量誤區(qū)：消費者會認為低價的產品存在質量問題；
②脆弱的市場占有率誤區(qū)：低價能買到市場占有率，但買不到顧客...

8 “這種直燃型的中央空調的能源利用率比較高，由于它的耗電量小，可以較原來為貴酒店節(jié)省能源費用15%?！变N售人員采用的開場白策略是（）

9 市場差異化工具包括（）

10 可信度的要素是（）