商務談判章節(jié)練習(2019.12.15)

來源：考試資料網
2.名詞解釋報價
參考答案：至談判的一方對另一方提出自己的所有要求，包括商品的數量.質量.包裝.價格.裝運.保險.支付.商檢.索賠.仲裁等交易條件，...
參考答案：（1）談判主題的確定；
（2）談判目標的確定：
①最高目標；
②實際需求目標；
...
參考答案：

明示、暗示和意會的方式。

參考答案：

1.權力距離
2.生活的數量與質量
3.個人主義與集體主義
4.不確定性規(guī)避

8.名詞解釋探詢
參考答案：

是交易各方的談判手依據談判任務尋找、了解交易對象的活動、搜尋有關資料的工作。