商務(wù)談判章節(jié)練習(xí)(2019.12.08)
來(lái)源：考試資料網(wǎng)3.問(wèn)答題在商務(wù)談判過(guò)程中，談判者應(yīng)該遵循的原則有哪些？
參考答案：（1）平等互利原則
（2）把人與問(wèn)題分開的原則
（3）重利益不重立場(chǎng)的原則
（4）堅(jiān)持客觀...
（2）把人與問(wèn)題分開的原則
（3）重利益不重立場(chǎng)的原則
（4）堅(jiān)持客觀...
4.問(wèn)答題處理談判僵局應(yīng)注意哪些問(wèn)題？
參考答案：
及時(shí)、靈活地調(diào)整和變換談判方式；回絕對(duì)方不合理要求、降低對(duì)方目的要求；防止讓步錯(cuò)誤，掌握好妥協(xié)的藝術(shù)。
8.名詞解釋可接受目標(biāo)
參考答案：
是指在談判中可努力爭(zhēng)取或作出讓步的范圍。
