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商務(wù)談判章節(jié)練習(xí)(2019.09.11)

問答題
改變談判中的劣勢？
答案：
正式談判中的劣勢；維護(hù)自己利益，提出最佳選擇；盡量利用自己的優(yōu)勢；要掌握更多的信息情報(bào)；要有耐心。
問答題
甲廠采用了哪種報(bào)價(jià)戰(zhàn)術(shù)？
答案：
甲廠采用了日本式報(bào)價(jià)戰(zhàn)術(shù).
判斷題
談判的任何一方都可以把體會(huì)作為一種戰(zhàn)略性的拖延的手段。
答案：錯(cuò)誤
單項(xiàng)選擇題
葉鶯的特長有：（）
A、一方面
B、兩方面
C、三方面
D、四方面
問答題
這一安排有何不合理之處？
答案：
這種人員安排不符合談判小組人員構(gòu)成的要求.
問答題
為了避免這種情況的發(fā)生，在以后的談判中應(yīng)該注意什么？
答案：為了創(chuàng)作一個(gè)良好的，合作的氣氛，談判人員應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
①談判前，談判人員應(yīng)安靜下來再一次設(shè)想談判對(duì)手的情況...
單項(xiàng)選擇題
“最后通牒”策略運(yùn)用的注意點(diǎn)包括（）
A、“通牒”令人可信
B、扣人心弦
C、勝利在望
D、時(shí)機(jī)
名詞解釋
互惠式談判
答案：
是談判雙方都要認(rèn)定自身需要和對(duì)方的需要，然后雙方共同探討滿足彼此需要的一切有效的途徑和辦法。
單項(xiàng)選擇題
鋼鐵儲(chǔ)量居世界第一的是：（）
A、美國
B、俄羅斯
C、中國
D、日本
單項(xiàng)選擇題
談判開局的重要內(nèi)容四是：（）
A、回憶合作夸大作用
B、回憶共同的經(jīng)歷趣事
C、對(duì)方的嗜好
D、中間人