運(yùn)輸市場(chǎng)營(yíng)銷概論章節(jié)練習(xí)(2019.05.13)

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1.問(wèn)答題如何進(jìn)行運(yùn)輸市場(chǎng)的消費(fèi)者調(diào)查？

參考答案：一、運(yùn)輸市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
運(yùn)輸市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境：運(yùn)輸企業(yè)在制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略過(guò)程中所涉及的各種不可控因素，即與運(yùn)輸...

2.問(wèn)答題運(yùn)輸企業(yè)常用的價(jià)格折扣與折讓策略有哪些？

A.現(xiàn)金折扣
B.數(shù)量折扣
C.季節(jié)折扣
D.代理折扣
E.回程和方向折扣
F.復(fù)合折扣

3.問(wèn)答題運(yùn)輸企業(yè)應(yīng)如何定位？試舉例說(shuō)明。

參考答案：1.根據(jù)旅客多樣性的需求進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分
2.根據(jù)顧客盈利能力進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分
3.按照社會(huì)公眾層次進(jìn)行細(xì)分...

4.問(wèn)答題談?wù)勥\(yùn)輸代理的功能和意義。

參考答案：①運(yùn)輸代理可以降低運(yùn)輸交易成本；
②運(yùn)輸代理進(jìn)一步促進(jìn)了社會(huì)生產(chǎn)的專業(yè)化分工；
③運(yùn)輸代理有利于運(yùn)輸...

5.問(wèn)答題試述消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的一般模式的內(nèi)容。

參考答案：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為是由刺激引起的，這種刺激既來(lái)自外界環(huán)境，也來(lái)自消費(fèi)者內(nèi)部的生理和心理因素。消費(fèi)者在種種刺激因素作用下，經(jīng)由...

6.問(wèn)答題簡(jiǎn)述差異性營(yíng)銷。

參考答案：差異性營(yíng)銷是一種以市場(chǎng)細(xì)分為基礎(chǔ)的目標(biāo)市場(chǎng)策略。
采用這種策略的企業(yè)，把產(chǎn)品的整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)，從中...

7.問(wèn)答題簡(jiǎn)述成本導(dǎo)向定價(jià)的基本思路。

參考答案：基本思路是，運(yùn)輸企業(yè)從運(yùn)輸成本角度出發(fā)，考慮運(yùn)輸企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）的定價(jià)問(wèn)題。

8.問(wèn)答題企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍可以從哪些方面加以確認(rèn)？

參考答案：①企業(yè)所要服務(wù)的顧客群，即明確市場(chǎng)類型；
②企業(yè)所要滿足的顧客需要，即明確市場(chǎng)需求類型；
③企業(yè)用以...

9.問(wèn)答題分析鐵路運(yùn)輸企業(yè)采取長(zhǎng)渠道和短渠道進(jìn)行分銷的優(yōu)、缺點(diǎn)。

參考答案：（1）長(zhǎng)渠道：
優(yōu)點(diǎn)：利用中間商可更廣泛的組織客流和貨源；運(yùn)輸企業(yè)能更集中精力組織生產(chǎn)；
缺點(diǎn)：中間...