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運(yùn)輸市場(chǎng)營(yíng)銷概論問答題每日一練(2019.05.08)

來源：考試資料網(wǎng)

1.問答題運(yùn)輸企業(yè)應(yīng)如何定位？試舉例說明。

參考答案：1.根據(jù)旅客多樣性的需求進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分
2.根據(jù)顧客盈利能力進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分
3.按照社會(huì)公眾層次進(jìn)行細(xì)分...

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2.問答題客運(yùn)產(chǎn)品與貨運(yùn)產(chǎn)品在促銷方法上有何區(qū)別？為什么？

參考答案：客運(yùn)產(chǎn)品促銷方法類似于消費(fèi)品，而貨運(yùn)產(chǎn)品促銷方法類似于工業(yè)品?？瓦\(yùn)產(chǎn)品適合以廣告為主，貨運(yùn)產(chǎn)品適合以人員推銷為主。

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3.問答題簡(jiǎn)述何謂產(chǎn)品生命周期

參考答案：產(chǎn)品生命周期（product life cycle），簡(jiǎn)稱PLC，是指產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命。一種產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后，它的銷售量和利...

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4.問答題簡(jiǎn)述何謂固定渠道。

參考答案：固定渠道策略是指企業(yè)要選擇資信好、商品質(zhì)量高的進(jìn)貨渠道，與他們建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

5.問答題服務(wù)的人員推銷里面，間接銷售形式有哪些？

參考答案：①在銷售有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，注意引導(dǎo)顧客有效地利用現(xiàn)有服務(wù)來創(chuàng)造引申需求；
②利用公斷人、見證人與輿論領(lǐng)袖來影響...

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