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填空題
()指推銷人員利益交易活動中的次要方面來間接促成交易的成交方法。如果推銷員一開始向?qū)Ψ教岢鲆粋€大的要求,會把對方嚇跑。推銷員的策略就是,從小處著眼,一口一口將對方吃掉。
答案:
小點成交法
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填空題
()指推銷員向顧客提供幾種可供選擇的購買方案,并要求顧客立即做出抉擇的成交方法。
答案:
選擇成交法
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填空題
()就是推銷員在心中假設(shè)顧客肯定會購買商品,然后向顧客詢問一些關(guān)鍵性問題來結(jié)束銷售。
答案:
假定成交法
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