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()就是推銷(xiāo)員在心中假設(shè)顧客肯定會(huì)購(gòu)買(mǎi)商品,然后向顧客詢(xún)問(wèn)一些關(guān)鍵性問(wèn)題來(lái)結(jié)束銷(xiāo)售。
答案:
假定成交法
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()又稱(chēng)抵消處理法、平衡處理法。推銷(xiāo)員在坦率承認(rèn)顧客異議指出的問(wèn)題確實(shí)存在的同時(shí),指出顧客可以從推銷(xiāo)品及其購(gòu)買(mǎi)條件中得到另外的實(shí)惠,使異議所提問(wèn)題造成的損失得到充分補(bǔ)償。
答案:
補(bǔ)償法
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填空題
推銷(xiāo)方格理論中(1·9)是()型的推銷(xiāo)員。處于這種心態(tài)的推銷(xiāo)員只關(guān)心顧客不關(guān)心銷(xiāo)售任務(wù)。
答案:
顧客導(dǎo)向
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