填空題

（）指推銷員向顧客提供幾種可供選擇的購買方案，并要求顧客立即做出抉擇的成交方法。

答案：選擇成交法

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（）就是推銷員在心中假設(shè)顧客肯定會購買商品，然后向顧客詢問一些關(guān)鍵性問題來結(jié)束銷售。

答案：假定成交法

（）又稱抵消處理法、平衡處理法。推銷員在坦率承認顧客異議指出的問題確實存在的同時，指出顧客可以從推銷品及其購買條件中得到另外的實惠，使異議所提問題造成的損失得到充分補償。

答案：補償法