問答題

【案例分析題】背景材料: 英國(guó)某財(cái)團(tuán)副總裁率代表團(tuán)來華考察合資辦酒廠的環(huán)境和商洽有關(guān)事宣,國(guó)內(nèi)某酒廠出面接待安排.第一天洽談會(huì),英方人員全部西裝革履,穿著統(tǒng)一規(guī)范出席,而我方代表有穿夾克,布鞋的,有穿牛仔褲,皮鞋的,還有的干脆穿者毛衣外套.結(jié)果,當(dāng)天的會(huì)談草草結(jié)束后,英方連考察的現(xiàn)場(chǎng)都沒去,第二天找了個(gè)理由,就打道回府了.本次談判失敗的主要原因是什么?

答案:

在談判的開局階段我方?jīng)]能創(chuàng)造一個(gè)良好的,合作的氣氛.

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