問(wèn)答題

【案例分析題】背景材料：某飲料廠預(yù)購(gòu)買(mǎi)固體橘汁飲料酶生產(chǎn)技術(shù)與設(shè)備，當(dāng)時(shí)能提供這種技術(shù)與設(shè)備的有甲，乙，丙三個(gè)廠家.該飲料廠經(jīng)過(guò)初步調(diào)查，得知甲廠的報(bào)價(jià)最低，于是該飲料廠就決定與甲廠進(jìn)行談判.經(jīng)過(guò)幾輪談判，該飲料廠發(fā)現(xiàn)他們的很多要求不能得到滿足，如果想改變條件滿足自己的要求，甲廠就會(huì)提高價(jià)格.最后該飲料廠以高于原價(jià)格l5%的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)了技術(shù)與設(shè)備.對(duì)賣(mài)方來(lái)說(shuō)該種報(bào)價(jià)的優(yōu)點(diǎn)是什么？

答案：這種報(bào)價(jià)一方面可以排斥競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而將買(mǎi)方吸引過(guò)來(lái)，取得與其他賣(mài)主競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)和勝利；另一方面，當(dāng)其他賣(mài)主敗下陣來(lái)紛紛走掉時(shí)...

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答案：這種報(bào)價(jià)戰(zhàn)術(shù)的一般模式是：將最低價(jià)格列在價(jià)格表上，以求首先引起買(mǎi)主的興趣，由于這種價(jià)格一般是以賣(mài)方最有力的結(jié)算條件為前提...

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