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問答題
【案例分析題】背景材料： 某飲料廠預購買固體橘汁飲料酶生產(chǎn)技術(shù)與設備，當時能提供這種技術(shù)與設備的有甲，乙，丙三個廠家.該飲料廠經(jīng)過初步調(diào)查，得知甲廠的報價最低，于是該飲料廠就決定與甲廠進行談判.經(jīng)過幾輪談判，該飲料廠發(fā)現(xiàn)他們的很多要求不能得到滿足，如果想改變條件滿足自己的要求，甲廠就會提高價格.最后該飲料廠以高于原價格l5%的價格購買了技術(shù)與設備.該種報價的一般模式是什么？
答案：
這種報價戰(zhàn)術(shù)的一般模式是：將最低價格列在價格表上，以求首先引起買主的興趣，由于這種價格一般是以賣方最有力的結(jié)算條件為前提...
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【【案例分析題】】背景材料： 某飲料廠預購買固體橘汁飲料酶生產(chǎn)技術(shù)與設備，當時能提供這種技術(shù)與設備的有甲，乙，丙三個廠家.該飲料廠經(jīng)過初步調(diào)查，得知甲廠的報價最低，于是該飲料廠就決定與甲廠進行談判.經(jīng)過幾輪談判，該飲料廠發(fā)現(xiàn)他們的很多要求不能得到滿足，如果想改變條件滿足自己的要求，甲廠就會提高價格.最后該飲料廠以高于原價格l5%的價格購買了技術(shù)與設備.該種報價的一般模式是什么？
答案：
這種報價戰(zhàn)術(shù)的一般模式是：將最低價格列在價格表上，以求首先引起買主的興趣，由于這種價格一般是以賣方最有力的結(jié)算條件為前提...
問答題
【案例分析題】背景材料： 某飲料廠預購買固體橘汁飲料酶生產(chǎn)技術(shù)與設備，當時能提供這種技術(shù)與設備的有甲，乙，丙三個廠家.該飲料廠經(jīng)過初步調(diào)查，得知甲廠的報價最低，于是該飲料廠就決定與甲廠進行談判.經(jīng)過幾輪談判，該飲料廠發(fā)現(xiàn)他們的很多要求不能得到滿足，如果想改變條件滿足自己的要求，甲廠就會提高價格.最后該飲料廠以高于原價格l5%的價格購買了技術(shù)與設備.對賣方來說該種報價的優(yōu)點是什么？
答案：
這種報價一方面可以排斥競爭對手而將買方吸引過來，取得與其他賣主競爭中的優(yōu)勢和勝利；另一方面，當其他賣主敗下陣來紛紛走掉時...
