00186國際商務談判章節(jié)練習(2020.04.24)

來源：考試資料網(wǎng)

1.問答題簡述談判方案的主要內(nèi)容。

2.問答題簡述商務談判中提問的要訣。

參考答案：提問的要訣：
1）要預先準備好問題
2）要避免提出那些可能會阻礙對方讓步的問題
3）不強行...

3 下列各項中，不屬于善言靈巧談判對手的性格特征的是（）。

4.問答題簡述合同成立的要求。

參考答案：⑴當事人之間必須達成協(xié)議
⑵當事人必須具有訂立合同的能力
⑶合同必須有對價或合法約因
⑷合...

5 在國際商務談判中，插話間隔時間最長的國家是（）。

6.問答題簡述對談判信息資料處理的環(huán)節(jié)。

⑴對資料的整理與分類
⑵對信息資料的交流與傳遞

7.名詞解釋報價

參考答案：談判一方向另一方提出自己的所有要求。

8 技術(shù)風險主要包括（）。

9.名詞解釋等待法

參考答案：給他人一定思考和選擇時間的做法。