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物流客戶檔案是物流企業(yè)在與客戶交往過程中所形成的客戶基本資料、服務(wù)過程信息和統(tǒng)計報表及分析等資料,全面反映客戶本身及與客戶有關(guān)的商業(yè)流程的所有信息的總和。
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潛在客戶往往購買了競爭對手的物流服務(wù),這類數(shù)據(jù)的收集和整理,將為企業(yè)進(jìn)行SWOT分析和制定競爭策略提供寶貴的資料。
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客戶數(shù)據(jù)庫的內(nèi)容一般包括潛在客戶、現(xiàn)實客戶和流失客戶三種類型客戶數(shù)據(jù)。
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