A.不需要 B.不適合 C.不信任
A.選擇業(yè)務(wù)員自己最感興趣產(chǎn)品和產(chǎn)品組合介紹給客戶 B.告訴客戶你給他們提供的計劃是專門根據(jù)企業(yè)情況為他們設(shè)計的,是最好的計劃。 C.業(yè)務(wù)員必須證明所說的話是真實的,可以運用資料、簡報、復(fù)印件等,讓人信服。
A.讓客戶更直接的感知保險 B.讓自己的意愿能夠更清楚地表達 C.讓客戶感覺業(yè)務(wù)員很專業(yè)