A.選擇業(yè)務(wù)員自己最感興趣產(chǎn)品和產(chǎn)品組合介紹給客戶 B.告訴客戶你給他們提供的計(jì)劃是專門根據(jù)企業(yè)情況為他們設(shè)計(jì)的，是最好的計(jì)劃。 C.業(yè)務(wù)員必須證明所說的話是真實(shí)的，可以運(yùn)用資料、簡報(bào)、復(fù)印件等，讓人信服。
A.讓客戶更直接的感知保險(xiǎn) B.讓自己的意愿能夠更清楚地表達(dá) C.讓客戶感覺業(yè)務(wù)員很專業(yè)
A.是否有投保需求 B.詳盡介紹公司產(chǎn)品 C.是否有危機(jī)感 D.需要什么樣的保障
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