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名詞解釋
移花接木法
答案:
也稱“躲閃法”,它是首先肯定對(duì)方的反對(duì)意見(jiàn),甚至表示贊賞其反對(duì)意見(jiàn),然后再陳述自己的主張和見(jiàn)解。
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名詞解釋
針?shù)h相對(duì)法
答案:
是指對(duì)于對(duì)方所言的論點(diǎn)和證據(jù),以毫不妥協(xié)的態(tài)度,逐一予以否定、駁斥,是對(duì)方感到阻力巨大、成功渺茫,進(jìn)而動(dòng)搖談判意志,放棄...
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名詞解釋
逐項(xiàng)還價(jià)
答案:
是對(duì)主要商品、設(shè)備逐臺(tái)還價(jià),對(duì)技術(shù)費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、技術(shù)指導(dǎo)費(fèi)、資料費(fèi)等分項(xiàng)還價(jià)。
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