問答題

【案例分析題】這是一個(gè)發(fā)生在費(fèi)城的真實(shí)故事,一天的午后,大雨突然傾盆而至,一位老婦蹣跚著走進(jìn)了一家室內(nèi)裝飾店。從她略顯狼狽的姿態(tài)和簡樸的裝束看,顯然不是要買什么東西,所以,幾乎所有的售貨員都對她不感興趣。這時(shí),有一個(gè)叫菲利的售貨員主動(dòng)走過去招呼老人,并問老人能為她做點(diǎn)什么?老人回答說不用了,她就避避雨,一會(huì)兒就走。于是菲利就給老人搬了把椅子,請她坐下。老人坐了會(huì)兒后覺得有些不安,于是站起來似乎想買點(diǎn)什么。菲利看出了老人的心思,又過來給老人倒了杯水并對她說:“夫人,您買不買東西都沒關(guān)系,你坐著休息就是了”。就這樣,兩個(gè)小時(shí)以后雨才停,老人向菲利要了張名片就離開了商店。幾個(gè)月后,這家公司的總經(jīng)理收到了一封信,要求他派菲利前往蘇格蘭收取一份裝潢整個(gè)地堡的訂單,并將自己家族所屬的幾個(gè)大公司下一季度辦公用品的采購任務(wù)承包給他。這筆生意帶來的利潤,相當(dāng)于他們公司兩年來利潤的總和。原來這個(gè)老人是美國億萬富翁“鋼鐵大王”卡內(nèi)基的母親??偨?jīng)理后來才了解到,菲利是一個(gè)一貫謙和、勤勉、關(guān)心人的人。結(jié)合所學(xué)的知識(shí),分析上面這個(gè)故事說明了哪些經(jīng)商的道理?

答案: 1.買賣就是關(guān)系。做生意的過程是一個(gè)與顧客建立感情與關(guān)系的過程,而這個(gè)關(guān)系的建立不僅僅是發(fā)生在銷售的時(shí)刻。
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問答題

【案例分析題】

溫州南部靠近福建海濱的金鄉(xiāng)鎮(zhèn),今天已經(jīng)發(fā)展起來一批具有相當(dāng)規(guī)模的從事印刷、標(biāo)牌等業(yè)務(wù)的企業(yè),成為具有很強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。八十年代初,他們就意識(shí)到收集信息對發(fā)展經(jīng)濟(jì)的重要作用。當(dāng)時(shí),我國通訊業(yè)還不發(fā)達(dá),他們主要通過寄信的方式收集信息。他們提出“一雙手,兩條腿,三分郵票,四分產(chǎn)品”發(fā)展經(jīng)濟(jì)。原來郵局在這個(gè)鄉(xiāng)的業(yè)務(wù)是每年300封.進(jìn)入80年代上升為13萬封,從82年到86年,加在一起超過上億封。當(dāng)他們了解到洛陽正在舉辦牡丹花會(huì),可所用的門票還是白紙黑字,馬上就有人設(shè)計(jì)出用塑片制成的精美門票,正面是洛陽牡丹花,背面是趙樸初先生“洛陽牡丹甲天下”的題詞。當(dāng)知道溫州甌江大橋要進(jìn)行落成典禮。有人就設(shè)計(jì)出一枚甌江大橋紀(jì)念章。通車典禮那天,就一旱提籃到橋頭叫賣,一角一枚,很快銷售一空。以信息引路,通過生產(chǎn)徽章、塑片、紅膜、標(biāo)牌等四種小商品,也形成了一片產(chǎn)業(yè)。

從以上案例來看,說明了哪些經(jīng)商的道理?

答案:

(1)從身邊的事情做起;
(2)對信息的注意力;
(3)有一種追求精神。

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【案例分析題】北京旺樂高童裝廠最初是北京第四針織廠從事人事工作的武長征同志帶領(lǐng)三名職工承包創(chuàng)辦的企業(yè)。當(dāng)時(shí)針織行業(yè)已很不景氣,市場競爭十分激烈。經(jīng)過分析,決定生產(chǎn)零歲到一歲半幼兒所穿的貝貝服。這種服裝很費(fèi)工,顧客要求挑剔,當(dāng)時(shí)利潤也低。武廠長提出以媽媽的愛心為孩子生產(chǎn)這種服裝。他們走訪了幾百名孩子?jì)寢?,取得了大量?shù)據(jù),設(shè)計(jì)了這種貝貝服,投入市場后大獲成功。顧客提出的各種特殊要求他們都盡力滿足,取得了社會(huì)的信賴。經(jīng)過一段時(shí)間經(jīng)營,“旺樂高”已成為名牌。現(xiàn)在是送給孩子的珍品。由于受到顧客的青睞,在顧客要求下,貝貝服又從零歲到一歲半擴(kuò)展到一歲半到三歲,進(jìn)而擴(kuò)大到六歲,進(jìn)而又?jǐn)U大到九歲。產(chǎn)品都很暢銷。現(xiàn)在名氣大了以后,外省市也前來合資。以上案例說明了哪些經(jīng)商的道理?

答案: 1.實(shí)行市場定位是創(chuàng)業(yè)的重要準(zhǔn)則。市場定位是競爭的焦點(diǎn),定位成功才能使企業(yè)獨(dú)具特色。想要一種產(chǎn)品滿足所有人的需求,其結(jié)果...
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