A.需求談判理論 B.原則談判法（或價(jià)值談判法） C.談判三方針理論 D.成本談判法 E.古典談判理論
A.個(gè)人間——個(gè)人與個(gè)人的談判 B.組織間——組織與組織的談判 C.國(guó)家間——國(guó)家與國(guó)家的談判 D.地區(qū)間——地區(qū)與地區(qū)的談判 E.協(xié)會(huì)間——協(xié)會(huì)與協(xié)會(huì)的談判
A.價(jià)格 B.數(shù)量 C.質(zhì)量 D.服務(wù)和保證 E.驗(yàn)收和責(zé)任
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