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單項(xiàng)選擇題

在銷售談判過程中，深思后才反應(yīng)，沉默是金；總是需要再上層的核準(zhǔn)；時(shí)間就是金錢，具有這些談判特點(diǎn)的國家是（）

A.美國
B.法國
C.日本
D.阿拉伯

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單項(xiàng)選擇題

當(dāng)本方明白自己的談判地位不容置疑，對(duì)方將只能接受我方要求；本方確實(shí)已經(jīng)退無可退，或已別無他法，時(shí)間又緊迫時(shí)，可采用談判策略是（）

A.餓虎撲食策略
B.底限設(shè)置策略
C.最后通牒策略
D.設(shè)定期限策略

單項(xiàng)選擇題

如果本方實(shí)力與對(duì)方實(shí)力相差甚遠(yuǎn)，則應(yīng)避免對(duì)方對(duì)自己了如指掌；否則對(duì)方在氣勢上會(huì)占上風(fēng)，從而不利于談判。所以應(yīng)在語言、態(tài)度上顯得自信、沉穩(wěn)，應(yīng)談笑自如、不卑不亢，甚至適當(dāng)虛張聲勢，這種銷售談判策略是（）

A.投其所好策略
B.假癡不癲策略
C.鐵公雞扮君子讓步策略
D.空城計(jì)策略