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單項(xiàng)選擇題

當(dāng)本方明白自己的談判地位不容置疑，對(duì)方將只能接受我方要求；本方確實(shí)已經(jīng)退無(wú)可退，或已別無(wú)他法，時(shí)間又緊迫時(shí)，可采用談判策略是（）

A.餓虎撲食策略
B.底限設(shè)置策略
C.最后通牒策略
D.設(shè)定期限策略

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單項(xiàng)選擇題

如果本方實(shí)力與對(duì)方實(shí)力相差甚遠(yuǎn)，則應(yīng)避免對(duì)方對(duì)自己了如指掌；否則對(duì)方在氣勢(shì)上會(huì)占上風(fēng)，從而不利于談判。所以應(yīng)在語(yǔ)言、態(tài)度上顯得自信、沉穩(wěn)，應(yīng)談笑自如、不卑不亢，甚至適當(dāng)虛張聲勢(shì)，這種銷售談判策略是（）

A.投其所好策略
B.假癡不癲策略
C.鐵公雞扮君子讓步策略
D.空城計(jì)策略

單項(xiàng)選擇題

在你向客戶推銷某項(xiàng)產(chǎn)品時(shí)，對(duì)產(chǎn)品本身的任何要素不做任何讓步，同時(shí)讓顧客體會(huì)到你在態(tài)度情意上時(shí)時(shí)在讓步，從而使顧客非常滿意而最終達(dá)成交易的銷售談判策略是（）

A.慢四步讓步策略
B.誘敵深入策略
C.鐵公雞扮君子讓步策略
D.戒急用忍慢慢來(lái)的說(shuō)服策略

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