單項(xiàng)選擇題

在你向客戶推銷某項(xiàng)產(chǎn)品時，對產(chǎn)品本身的任何要素不做任何讓步，同時讓顧客體會到你在態(tài)度情意上時時在讓步，從而使顧客非常滿意而最終達(dá)成交易的銷售談判策略是（）

A.慢四步讓步策略
B.誘敵深入策略
C.鐵公雞扮君子讓步策略
D.戒急用忍慢慢來的說服策略

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單項(xiàng)選擇題

給自己的要價設(shè)定一個最低目標(biāo)，使自己的利益最大或損失最小，屬于銷售談判的哪種策略（）

A.折中求和策略
B.底限設(shè)置策略
C.剝筍策略
D.設(shè)定期限策略

【簡答題】銷售人員在進(jìn)行銷售演示時，需要經(jīng)過的幾個基本程序？

答案：

（1）第一步：描述整體產(chǎn)品
（2）第二步：討論銷售計(jì)劃
（3）第三步：闡明商務(wù)建議