問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】銷(xiāo)售人員在進(jìn)行銷(xiāo)售演示時(shí)，需要經(jīng)過(guò)的幾個(gè)基本程序？

答案：

（1）第一步：描述整體產(chǎn)品
（2）第二步：討論銷(xiāo)售計(jì)劃
（3）第三步：闡明商務(wù)建議
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【簡(jiǎn)答題】從哪些方面去識(shí)別銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵因素？其分析方法的程序是什么？
答案： 成功關(guān)鍵因素分析可以應(yīng)用于銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售部門(mén)與公司范圍。銷(xiāo)售人員首先需要識(shí)別成功關(guān)鍵因素，一般可以從公司歷史上形成的競(jìng)爭(zhēng)...
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【簡(jiǎn)答題】一個(gè)成功的定點(diǎn)超越分析包括哪些階段？
答案：

（1）現(xiàn)狀分析階段
（2）企劃定點(diǎn)階段
（3）情報(bào)收集階段
（4）分析對(duì)比階段
（5）實(shí)施超越階段
（6）反饋調(diào)整階段
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