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單項(xiàng)選擇題
在循序漸進(jìn)的銷售過程中,銷售人員無論對(duì)顧客和公司都負(fù)有極其重要的責(zé)任,對(duì)顧客的責(zé)任中包括為顧客提供服務(wù)和()
A.傳播知識(shí)
B.收集信息
C.確認(rèn)需求
D.制定方案
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單項(xiàng)選擇題
銷售談判世紀(jì)是一個(gè)大循環(huán),需要經(jīng)過多冊(cè)的反復(fù)輪回。銷售談判循環(huán)的第一階段是()
A.探究利益
B.建立關(guān)系
C.設(shè)計(jì)提案
D.列出清單
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單項(xiàng)選擇題
銷售人員從連續(xù)引導(dǎo)顧客對(duì)一些列問題做習(xí)慣性的肯定性回答開始,進(jìn)而促成顧客做出購買決策,這種促成交易的策略稱為()
A.獨(dú)一無二
B.循序漸進(jìn)
C.循循善誘
D.步步為營
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