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單項(xiàng)選擇題

銷(xiāo)售談判世紀(jì)是一個(gè)大循環(huán)，需要經(jīng)過(guò)多冊(cè)的反復(fù)輪回。銷(xiāo)售談判循環(huán)的第一階段是（）

A.探究利益
B.建立關(guān)系
C.設(shè)計(jì)提案
D.列出清單

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單項(xiàng)選擇題

銷(xiāo)售人員從連續(xù)引導(dǎo)顧客對(duì)一些列問(wèn)題做習(xí)慣性的肯定性回答開(kāi)始，進(jìn)而促成顧客做出購(gòu)買(mǎi)決策，這種促成交易的策略稱(chēng)為（）

A.獨(dú)一無(wú)二
B.循序漸進(jìn)
C.循循善誘
D.步步為營(yíng)

單項(xiàng)選擇題

在銷(xiāo)售談判的提問(wèn)過(guò)程中，探究潛在顧客現(xiàn)有情況時(shí)突出的一些不可不問(wèn)的問(wèn)題屬于（）

A.探究性問(wèn)題
B.暗示性問(wèn)題
C.解決性問(wèn)題
D.情境性問(wèn)題

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