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問答題
【簡答題】銷售渠道整合的步驟。
答案：
①將整個(gè)分銷過程的全部功能進(jìn)行拆分，然后為各部分分別選擇一至兩個(gè)能以最低成本、最高效率完成此功能的渠道成員或渠道形式。<...
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問答題
【簡答題】結(jié)合銷售渠道激勵理論，企業(yè)對零售商的激勵方法有哪些？
答案：
企業(yè)對零售商的激勵方法有
①直接經(jīng)濟(jì)性激勵；
②政策性激勵；
③服務(wù)性激勵。
問答題
【簡答題】渠道控制的重要性有哪些？
答案：
①實(shí)現(xiàn)渠道功能的基礎(chǔ)；
②維持渠道生存和發(fā)展的前提條件；
③渠道內(nèi)部關(guān)系協(xié)調(diào)；
④創(chuàng)造競爭優(yōu)勢的重要途徑。
