問答題

答案：

①實現(xiàn)渠道功能的基礎(chǔ)；
②維持渠道生存和發(fā)展的前提條件；
③渠道內(nèi)部關(guān)系協(xié)調(diào)；
④創(chuàng)造競爭優(yōu)勢的重要途徑。

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答案：

①通過調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)來解決沖突
②超級目標法
③溝通
④談判
⑤法律戰(zhàn)略
⑥退出

答案：

①渠道成員目標不一致；
②觀念上的差異；
③對于缺稀資源的爭奪；
④角色差異；
⑤決策權(quán)認識的分歧；
⑥溝通上的障礙。