問答題

【簡答題】解決格力與國美沖突的策略。

答案：

①通過調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)來解決沖突
②超級目標法
③溝通
④談判
⑤法律戰(zhàn)略
⑥退出
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問答題

【簡答題】銷售渠道沖突產(chǎn)生的原因有哪幾個方面？
答案：

①渠道成員目標不一致；
②觀念上的差異；
③對于缺稀資源的爭奪；
④角色差異；
⑤決策權(quán)認識的分歧；
⑥溝通上的障礙。
問答題

【簡答題】格力與國美之間的沖突屬于哪一類型，還有哪些銷售渠道沖突？
答案： 屬于垂直渠道沖突，其含義：指在同一渠道中不同層次企業(yè)之間的沖突；還有水平渠道沖突（同一渠道模式中，同一層次中間商之間的沖...
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