【案例分析題】

某設(shè)備銷售員去拜訪一位企業(yè)客戶，該客戶公司規(guī)模很大，內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)也非常復(fù)雜。該銷售員想來(lái)想去認(rèn)為只要與采購(gòu)部經(jīng)理打好關(guān)系就可以了，于是，他直接去拜訪采購(gòu)部經(jīng)理，并花了很長(zhǎng)時(shí)間跟蹤拜訪。原以為一切都很順利，就在準(zhǔn)備簽約的時(shí)候，客戶卻打電話告訴他，不能采購(gòu)那批設(shè)備了，因?yàn)樨?cái)務(wù)上沒(méi)有那么多的預(yù)算。這明顯是一種推辭，但事到如今，也只好放棄了。這時(shí)候，他才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)由于那批設(shè)備數(shù)額較大，采購(gòu)部經(jīng)理根本不能做決定，真正決策者是公司老總。此時(shí)，該銷售員只有后悔的份了。
問(wèn)：請(qǐng)分析本案例中拜訪失敗的原因。