問答題

【案例分析題】

小瓊是個愛美的女孩子，她的洗發(fā)水快用完了。所以她來到超市準備買一瓶新的洗發(fā)水。正當她面對琳瑯滿目的洗發(fā)水耐心挑選的時候，突然一瓶外包裝上印有美麗花紋的洗發(fā)水令她眼前一亮。她拿起這瓶洗發(fā)水仔細打量了一番，并禁不住贊嘆道：好漂亮啊!然后她又看了看功效和價格，便不再挑選，拿著這瓶洗發(fā)水走到收銀臺付款，購買了這瓶洗發(fā)水。

試從消費者購買動機的角度來分析小瓊最終作出購買決策的原因。

答案： 求美購買動機以追求商品的美感和藝術(shù)價值為目標，注重商品的造型、色彩、款式、藝術(shù)價值，重視商品的風格和個性，案例中小瓊被洗...
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