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03293現(xiàn)代談判學(xué)章節(jié)練習(xí)(2020.03.04)

問答題
簡述政治、軍事談判的特征。
答案：（1）談判主體的對等性
（2）談判客體的多樣性
（3）相關(guān)因素的復(fù)雜性
（4）策略技巧的靈...
單項選擇題
談判成功的首要條件是（）
A.選定精良的人員
B.制定合理的議程
C.出于真誠的愿望
D.提出縝密的方案
多項選擇題
一個優(yōu)秀的談判人員應(yīng)具備的基本能力包括（）
A.交際能力、表達(dá)能力、推斷能力
B.決策能力、應(yīng)變能力
C.自制能力、自控能力
D.創(chuàng)新能力、組織能力
E.分析問題、解決問題的能力
單項選擇題
美國心理學(xué)家弗魯姆在1964年出版的《工作與激勵》一書中提出的期望理論，是比較典型的（）
A.需要型激勵理論
B.狀態(tài)型激勵理論
C.過程型激勵理論
D.因果型激勵理論
問答題
談判的基本方式？
答案：
（1）橫向與縱向談判
（2）從屬與獨立談判
（3）軟、硬與原則談判
（4）電話與電函談判
名詞解釋
謀求一致方法
答案：
謀求一致的方法是使談判形式、談判氣氛盡量具有建設(shè)性的一種積極的談判方法。
填空題
所謂科學(xué)就是對（）及其規(guī)律的認(rèn)識。
答案：客觀事物
名詞解釋
性格
答案：
性格是對客觀現(xiàn)實的穩(wěn)定的態(tài)度以及與之相適應(yīng)的成為習(xí)慣的行為方式。
名詞解釋
現(xiàn)代談判學(xué)
答案：
現(xiàn)代談判學(xué)是介紹談判的基本常識、揭示談判的一般規(guī)律、探討談判策略技巧應(yīng)用的一門綜合性邊緣學(xué)科。
問答題
簡述專利實施許可談判的類型及雙方的義務(wù)？
答案：類型：
（1）獨占實施許可
（2）排他實施許可
（3）普通實施許可
專利實施許可...

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