國家開放大學(推銷策略與藝術(shù))章節(jié)練習(2019.11.10)

來源：考試資料網(wǎng)

1.判斷題運用中心開花法尋找客戶時，選擇的中心人物必須要有較強的交際能力。

2.判斷題一般在開架售貨部，銷售人員應(yīng)當把接待顧客的時間掌握在對方已挑選到一半左右的時候。

3.判斷題地毯式尋找法的主要優(yōu)點是速度快。

4.填空題面談作為整個推銷工作的重心，其目的是（）。

參考答案：激發(fā)顧客的購買欲望，形成顧客的購買行為

5 （）是成功地展開洽談工作的基本要求。

6 使用地毯式搜尋法的過程中，要注意一下問題（）

7.判斷題運用中心開花法尋找客戶的一個重要環(huán)節(jié)是中心人物的選擇。

8 現(xiàn)代推銷活動最迅速、方便、經(jīng)濟、快捷的約見方式是（）

9.判斷題原則上拜訪客戶的日期、時間應(yīng)該由客戶主動決定。

10.判斷題及時兌現(xiàn)是激勵推銷人員的重要原則。