國(guó)家開(kāi)放大學(xué)(推銷策略與藝術(shù))章節(jié)練習(xí)(2019.11.10)

來(lái)源：考試資料網(wǎng)

1.判斷題運(yùn)用中心開(kāi)花法尋找客戶時(shí)，選擇的中心人物必須要有較強(qiáng)的交際能力。

2.判斷題一般在開(kāi)架售貨部，銷售人員應(yīng)當(dāng)把接待顧客的時(shí)間掌握在對(duì)方已挑選到一半左右的時(shí)候。

3.判斷題地毯式尋找法的主要優(yōu)點(diǎn)是速度快。

4.填空題面談作為整個(gè)推銷工作的重心，其目的是（）。

參考答案：激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，形成顧客的購(gòu)買行為

5 （）是成功地展開(kāi)洽談工作的基本要求。

6 使用地毯式搜尋法的過(guò)程中，要注意一下問(wèn)題（）

7.判斷題運(yùn)用中心開(kāi)花法尋找客戶的一個(gè)重要環(huán)節(jié)是中心人物的選擇。

8 現(xiàn)代推銷活動(dòng)最迅速、方便、經(jīng)濟(jì)、快捷的約見(jiàn)方式是（）

9.判斷題原則上拜訪客戶的日期、時(shí)間應(yīng)該由客戶主動(dòng)決定。

10.判斷題及時(shí)兌現(xiàn)是激勵(lì)推銷人員的重要原則。

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