00179談判與推銷技巧章節(jié)練習(2019.09.17)

來源：考試資料網(wǎng)

1.填空題商業(yè)談判的參與者，一般都是國內(nèi)外各種形式的（）或（）。

參考答案：工商企業(yè)；經(jīng)營者

2 長期以來許多談判人員采用的談判指導(dǎo)思想是（）。

3.名詞解釋完全回避風險

參考答案：即通過放棄或者拒絕合作，停止業(yè)務(wù)活動來回避風險。

4 模擬談判的形式包括（）。

5 商務(wù)談判，對對方所找的代理人和擔保人應(yīng)進行全面了解和（）。

6 自銷也稱為（）。

7 讓步戰(zhàn)術(shù)的基本規(guī)則是（）。

8.問答題約見顧客的準備中要明確哪些事情？

1、訪問對象
2、訪問是由
3、訪問時間
4、訪問地點

9.填空題口頭報價具有很大的（），談判者可根據(jù)談判的進程來調(diào)整變更自己的談判戰(zhàn)術(shù)。

10.問答題簡述鑒證與公證的共同點。

（1）鑒證與公證的作用相同；
（2）鑒證與公證的目的相同；
（3）鑒證與公證的申請原則相同；
（4）鑒證與公證的審查內(nèi)容相同；