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章節(jié)練習
00179談判與推銷技巧章節(jié)練習(2019.09.17)
來源:考試資料網(wǎng)
1.填空題
商業(yè)談判的參與者,一般都是國內(nèi)外各種形式的()或()。
參考答案:
工商企業(yè);經(jīng)營者
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2
長期以來許多談判人員采用的談判指導(dǎo)思想是()。
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3.名詞解釋
完全回避風險
參考答案:
即通過放棄或者拒絕合作,停止業(yè)務(wù)活動來回避風險。
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4
模擬談判的形式包括()。
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5
商務(wù)談判,對對方所找的代理人和擔保人應(yīng)進行全面了解和()。
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6
自銷也稱為()。
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7
讓步戰(zhàn)術(shù)的基本規(guī)則是()。
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8.問答題
約見顧客的準備中要明確哪些事情?
參考答案:
1、訪問對象
2、訪問是由
3、訪問時間
4、訪問地點
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9.填空題
口頭報價具有很大的(),談判者可根據(jù)談判的進程來調(diào)整變更自己的談判戰(zhàn)術(shù)。
參考答案:
靈活性
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10.問答題
簡述鑒證與公證的共同點。
參考答案:
(1)鑒證與公證的作用相同;
(2)鑒證與公證的目的相同;
(3)鑒證與公證的申請原則相同;
(4)鑒證與公證的審查內(nèi)容相同;
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