國(guó)家開(kāi)放大學(xué)(推銷策略與藝術(shù))章節(jié)練習(xí)(2019.07.07)

單項(xiàng)選擇題
每一位推銷員都要培養(yǎng)和激發(fā)自己開(kāi)拓創(chuàng)新的精神和能力，善于獨(dú)立思考，突破傳統(tǒng)思路，注重好奇、敏銳、進(jìn)取等創(chuàng)造性素質(zhì)的訓(xùn)練，這屬于推銷員的那一種能力？（）
A.觀察能力
B.創(chuàng)造能力
C.社交能力
D.應(yīng)變能力
多項(xiàng)選擇題
轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)有（）的方式。
A.保險(xiǎn)
B.非保險(xiǎn)
C.控制
D.非控制
問(wèn)答題
簡(jiǎn)述推銷的含義與特征。
答案：推銷是指企業(yè)的推銷人員運(yùn)用一定的推銷手段和技巧，直接與顧客或潛在顧客接觸、洽談、介紹商品，使消費(fèi)者或用戶認(rèn)識(shí)商品或服務(wù)的...
多項(xiàng)選擇題
推銷員在確定訪問(wèn)路線時(shí)，應(yīng)（）。
A.盡量減少旅途時(shí)間
B.節(jié)省差旅費(fèi)
C.增加銷售活動(dòng)時(shí)間
D.履行服務(wù)保證
填空題
有效的推銷管理是以高效率的推銷組織作保證的。這樣一個(gè)組織應(yīng)具備的特征是：（）、（）、（）、傳遞信息性。
答案：適應(yīng)性；目的性；協(xié)調(diào)性
多項(xiàng)選擇題
推銷是很多要素相互作用的一種綜合性活動(dòng)，這些要素主要包括下列哪幾個(gè)方面？（）
A.推銷人員
B.推銷對(duì)象
C.推銷品
D.推銷信息
問(wèn)答題
“褒貶是買主，喝彩是閑人”是一句廣為流傳的商業(yè)諺語(yǔ)。結(jié)合所學(xué)的異議處理的相關(guān)知識(shí)，談?wù)勀闳绾卫斫膺@個(gè)說(shuō)法。
答案：客戶異議在推銷過(guò)程中是客觀存在的，不可避免的。它是成交的障礙，但它也是客戶對(duì)推銷品產(chǎn)生興趣的信號(hào)。推銷人員必須認(rèn)識(shí)到推銷...
判斷題
市場(chǎng)質(zhì)詢法主要適用于尋找某些選擇性較強(qiáng)的潛在客戶
答案：正確
單項(xiàng)選擇題
以下哪種情形適合使用重述的策略？（）
A.當(dāng)客戶提出了對(duì)推銷有利的需求的時(shí)候
B.當(dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格提出異議的時(shí)候
C.當(dāng)客戶認(rèn)識(shí)不到對(duì)產(chǎn)品的需求的時(shí)候
D.當(dāng)客戶對(duì)推銷員缺乏信任的時(shí)候
多項(xiàng)選擇題
商務(wù)談判中，等額地讓出可讓利益的讓步策略的優(yōu)點(diǎn)是（）。
A.不易讓買主輕易占了便宜
B.遇到性情急躁買主時(shí)，削弱買方的議價(jià)能力
C.容易占買主的便宜
D.容易在利益均沾的情況下達(dá)成協(xié)議

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國(guó)家開(kāi)放大學(xué)(推銷策略與藝術(shù))章節(jié)練習(xí)(2019.07.07)

每一位推銷員都要培養(yǎng)和激發(fā)自己開(kāi)拓創(chuàng)新的精神和能力，善于獨(dú)立思考，突破傳統(tǒng)思路，注重好奇、敏銳、進(jìn)取等創(chuàng)造性素質(zhì)的訓(xùn)練，這屬于推銷員的那一種能力？（）

轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)有（）的方式。

簡(jiǎn)述推銷的含義與特征。

推銷員在確定訪問(wèn)路線時(shí)，應(yīng)（）。

有效的推銷管理是以高效率的推銷組織作保證的。這樣一個(gè)組織應(yīng)具備的特征是：（）、（）、（）、傳遞信息性。

推銷是很多要素相互作用的一種綜合性活動(dòng)，這些要素主要包括下列哪幾個(gè)方面？（）

“褒貶是買主，喝彩是閑人”是一句廣為流傳的商業(yè)諺語(yǔ)。結(jié)合所學(xué)的異議處理的相關(guān)知識(shí)，談?wù)勀闳绾卫斫膺@個(gè)說(shuō)法。

市場(chǎng)質(zhì)詢法主要適用于尋找某些選擇性較強(qiáng)的潛在客戶

以下哪種情形適合使用重述的策略？（）

商務(wù)談判中，等額地讓出可讓利益的讓步策略的優(yōu)點(diǎn)是（）。

國(guó)家開(kāi)放大學(xué)(推銷策略與藝術(shù))章節(jié)練習(xí)(2019.07.07)

轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)有（）的方式。

簡(jiǎn)述推銷的含義與特征。

推銷員在確定訪問(wèn)路線時(shí)，應(yīng)（）。

有效的推銷管理是以高效率的推銷組織作保證的。這樣一個(gè)組織應(yīng)具備的特征是：（）、（）、（）、傳遞信息性。

推銷是很多要素相互作用的一種綜合性活動(dòng)，這些要素主要包括下列哪幾個(gè)方面？（）

“褒貶是買主，喝彩是閑人”是一句廣為流傳的商業(yè)諺語(yǔ)。結(jié)合所學(xué)的異議處理的相關(guān)知識(shí)，談?wù)勀闳绾卫斫膺@個(gè)說(shuō)法。

市場(chǎng)質(zhì)詢法主要適用于尋找某些選擇性較強(qiáng)的潛在客戶

以下哪種情形適合使用重述的策略？（）

商務(wù)談判中，等額地讓出可讓利益的讓步策略的優(yōu)點(diǎn)是（）。

轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)有（）的方式。

推銷員在確定訪問(wèn)路線時(shí)，應(yīng)（）。

有效的推銷管理是以高效率的推銷組織作保證的。這樣一個(gè)組織應(yīng)具備的特征是：（）、（）、（）、傳遞信息性。

推銷是很多要素相互作用的一種綜合性活動(dòng)，這些要素主要包括下列哪幾個(gè)方面？（）

“褒貶是買主，喝彩是閑人”是一句廣為流傳的商業(yè)諺語(yǔ)。結(jié)合所學(xué)的異議處理的相關(guān)知識(shí)，談?wù)勀闳绾卫斫膺@個(gè)說(shuō)法。

以下哪種情形適合使用重述的策略？（）

商務(wù)談判中，等額地讓出可讓利益的讓步策略的優(yōu)點(diǎn)是（）。