中級(jí)個(gè)人壽險(xiǎn)規(guī)劃師章節(jié)練習(xí)(2019.05.09)

單項(xiàng)選擇題
對(duì)人身保險(xiǎn)公司而言，下列營(yíng)銷渠道中，具有“可以減少糾紛”的優(yōu)勢(shì)，但是卻存在著“控制力較差”、“承保質(zhì)量難以保證”等劣勢(shì)的是（）。
A.雇員直銷
B.個(gè)人代理人
C.專業(yè)代理
D.保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人
單項(xiàng)選擇題
以下不屬于分紅保險(xiǎn)主要特點(diǎn)的是（）。
A.可以享有保險(xiǎn)公司盈余分配權(quán)
B.投資賬戶獨(dú)立
C.共享經(jīng)營(yíng)成果，共擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
D.保證利益與非保證利益相結(jié)合
單項(xiàng)選擇題
以下關(guān)于人身風(fēng)險(xiǎn)“三要素”的說(shuō)法中，錯(cuò)誤的是（）。
A.風(fēng)險(xiǎn)因素有可能導(dǎo)致?lián)p失增加
B.風(fēng)險(xiǎn)事故是損失的直接原因
C.風(fēng)險(xiǎn)因素會(huì)導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)事故產(chǎn)生
D.損失不僅包括經(jīng)濟(jì)損失，還包括精神損失
單項(xiàng)選擇題
以下措施中，有助于提高營(yíng)銷會(huì)議出勤率的是（）。①建立出勤考核制度；②對(duì)出勤做到賞罰分明；③讓每個(gè)人都發(fā)言；④等所有人到場(chǎng)之后再開(kāi)會(huì)。
A.①②
B.①②③
C.②③④
D.①②③④
單項(xiàng)選擇題
在個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷員為客戶設(shè)計(jì)計(jì)劃書時(shí)，以下各項(xiàng)中，與設(shè)計(jì)書設(shè)計(jì)基本原則一致的是（）。
A.先找準(zhǔn)客戶需求點(diǎn)再設(shè)計(jì)
B.先小孩再大人
C.可單獨(dú)銷售裸單
D.年保費(fèi)占年收入10%，保障是年收入100倍
單項(xiàng)選擇題
良好的榮譽(yù)激勵(lì)體系將激勵(lì)營(yíng)銷員發(fā)掘潛能、傳遞正能量。以下激勵(lì)形式中，保險(xiǎn)公司內(nèi)部對(duì)個(gè)險(xiǎn)渠道的激勵(lì)包括（）等。①百萬(wàn)圓桌協(xié)會(huì)②年度表彰③精英俱樂(lè)部④中國(guó)百?gòu)?qiáng)營(yíng)銷員
A.①②
B.①③
C.②③
D.③④
單項(xiàng)選擇題
人身保險(xiǎn)市場(chǎng)細(xì)分在營(yíng)銷中的作用包括（）。①有利于保險(xiǎn)公司發(fā)掘和開(kāi)拓新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)②有利于提高營(yíng)銷策略的針對(duì)性③有利于新保險(xiǎn)公司開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、求得生存和發(fā)展④可以滿足不斷變化的保險(xiǎn)需求，有利于提高社會(huì)效益
A.①②③
B.①②④
C.③④
D.①②③④
單項(xiàng)選擇題
恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷策略對(duì)于催醒公眾的保險(xiǎn)意識(shí)、彰顯企業(yè)的個(gè)性化服務(wù)、吸引潛在客戶成效尤為顯著。人身保險(xiǎn)營(yíng)銷的重要性體現(xiàn)為（）。①在特定階段是有效地銷售保險(xiǎn)服務(wù)、快速擴(kuò)展市場(chǎng)份額的操作性手段②是挖掘保險(xiǎn)潛在需求，開(kāi)辟新的成長(zhǎng)空間的策略性措施③能幫助保險(xiǎn)公司適應(yīng)激烈的保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)④能幫助國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)行業(yè)更好地參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)
A.①③
B.②④
C.①②④
D.①②③④
單項(xiàng)選擇題
按照《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范人身保險(xiǎn)電話營(yíng)銷和電話約訪行為的通知》（保監(jiān)發(fā)[2010]99號(hào)）規(guī)定，在電話約訪客戶時(shí)，不得有的行為是（）。①合法獲得、合理使用客戶信息②按號(hào)段或隨機(jī)撥打陌生電話③假借公司電話營(yíng)銷中心或售后服務(wù)中心名義電話客戶④擇合適的時(shí)間撥打
A.①②
B.②③
C.③④
D.①②③④
單項(xiàng)選擇題
以下保險(xiǎn)產(chǎn)品中，所有的保險(xiǎn)費(fèi)用收取是明確告知的，即客戶能夠清楚了解產(chǎn)品的死亡成本、管理成本的是（）。
A.投資連結(jié)保險(xiǎn)
B.定期壽險(xiǎn)
C.兩全保險(xiǎn)
D.分紅保險(xiǎn)

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中級(jí)個(gè)人壽險(xiǎn)規(guī)劃師章節(jié)練習(xí)(2019.05.09)

對(duì)人身保險(xiǎn)公司而言，下列營(yíng)銷渠道中，具有“可以減少糾紛”的優(yōu)勢(shì)，但是卻存在著“控制力較差”、“承保質(zhì)量難以保證”等劣勢(shì)的是（）。

以下不屬于分紅保險(xiǎn)主要特點(diǎn)的是（）。

以下關(guān)于人身風(fēng)險(xiǎn)“三要素”的說(shuō)法中，錯(cuò)誤的是（）。

以下措施中，有助于提高營(yíng)銷會(huì)議出勤率的是（）。①建立出勤考核制度；②對(duì)出勤做到賞罰分明；③讓每個(gè)人都發(fā)言；④等所有人到場(chǎng)之后再開(kāi)會(huì)。

在個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷員為客戶設(shè)計(jì)計(jì)劃書時(shí)，以下各項(xiàng)中，與設(shè)計(jì)書設(shè)計(jì)基本原則一致的是（）。

以下保險(xiǎn)產(chǎn)品中，所有的保險(xiǎn)費(fèi)用收取是明確告知的，即客戶能夠清楚了解產(chǎn)品的死亡成本、管理成本的是（）。

中級(jí)個(gè)人壽險(xiǎn)規(guī)劃師章節(jié)練習(xí)(2019.05.09)

對(duì)人身保險(xiǎn)公司而言，下列營(yíng)銷渠道中，具有“可以減少糾紛”的優(yōu)勢(shì)，但是卻存在著“控制力較差”、“承保質(zhì)量難以保證”等劣勢(shì)的是（）。

以下不屬于分紅保險(xiǎn)主要特點(diǎn)的是（）。

以下關(guān)于人身風(fēng)險(xiǎn)“三要素”的說(shuō)法中，錯(cuò)誤的是（）。

以下措施中，有助于提高營(yíng)銷會(huì)議出勤率的是（）。①建立出勤考核制度；②對(duì)出勤做到賞罰分明；③讓每個(gè)人都發(fā)言；④等所有人到場(chǎng)之后再開(kāi)會(huì)。

在個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷員為客戶設(shè)計(jì)計(jì)劃書時(shí)，以下各項(xiàng)中，與設(shè)計(jì)書設(shè)計(jì)基本原則一致的是（）。

以下保險(xiǎn)產(chǎn)品中，所有的保險(xiǎn)費(fèi)用收取是明確告知的，即客戶能夠清楚了解產(chǎn)品的死亡成本、管理成本的是（）。

對(duì)人身保險(xiǎn)公司而言，下列營(yíng)銷渠道中，具有“可以減少糾紛”的優(yōu)勢(shì)，但是卻存在著“控制力較差”、“承保質(zhì)量難以保證”等劣勢(shì)的是（）。

以下不屬于分紅保險(xiǎn)主要特點(diǎn)的是（）。

以下關(guān)于人身風(fēng)險(xiǎn)“三要素”的說(shuō)法中，錯(cuò)誤的是（）。

以下措施中，有助于提高營(yíng)銷會(huì)議出勤率的是（）。①建立出勤考核制度；②對(duì)出勤做到賞罰分明；③讓每個(gè)人都發(fā)言；④等所有人到場(chǎng)之后再開(kāi)會(huì)。

在個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷員為客戶設(shè)計(jì)計(jì)劃書時(shí)，以下各項(xiàng)中，與設(shè)計(jì)書設(shè)計(jì)基本原則一致的是（）。

以下保險(xiǎn)產(chǎn)品中，所有的保險(xiǎn)費(fèi)用收取是明確告知的，即客戶能夠清楚了解產(chǎn)品的死亡成本、管理成本的是（）。