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A.必須要有以往自身的銷售數據
B.必須要有市場的銷售數據，如IQVIA（IMS）數據
C.必須要接受一線銷售經理提出的銷售目標
D.必須要設定有條件的假設（Assumption）

A.基線的，可爭取實現的或最壞結果的
B.近期的，中期的與遠期的
C.定性的，定量的
D.給上級看的，給自己看的，給銷售代表看的