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對于老顧客,推介新品時應從他們的消費水平和需求出發(fā),推介價位相差太大的卷煙不合適。
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開展品牌推介應堅持市場導向,努力做到遵循需求與挖掘需求、滿足需求與引導需求的辯證統一。
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卷煙零售客戶單個卷煙銷售數量、該卷煙的公司批發(fā)價(該卷煙建議零售價)決定了卷煙零售客戶單個卷煙的銷售額。
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