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營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)客戶(hù)說(shuō)“您現(xiàn)在買(mǎi)就能享受XXX的優(yōu)惠”,這是給商品再增加一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。
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銷(xiāo)售勸說(shuō)是一個(gè)讓客戶(hù)接受客服代表觀點(diǎn)的過(guò)程,也是一個(gè)調(diào)動(dòng)客戶(hù)思想的過(guò)程,這兩個(gè)方面是相輔相成的。
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營(yíng)銷(xiāo)人員在產(chǎn)品推介分析產(chǎn)品時(shí),可使用FAB法。
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