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突破僵局策略運用的成功與否,從根本上說,還是要歸結于談判人員的經(jīng)驗,應變能力等素質(zhì)因素。
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談判陷入僵局,如果雙方的利益差距在合理范圍之內(nèi),可以采取撤回承諾策略來打破僵局。
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基辛格說:談判桌上的效能全看一個人如何夸大需求:你的需求越夸大,就能在談判桌上引起越大的效應。
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