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談判中的“寒暄”是沒什么作用的,雙方真正關心的是自己能從合作中獲得多少利益。
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談判中最好有專門成員負責“傾聽”,“記筆記”,而無需操心在會晤中的發(fā)言問題。此外,若請總部高層管理者參加與注重等級制文化的對手的談判,也容易成功。所以,一個的總部影響力是很大的。
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思維上的差異往往是難以調和的,有時會嚴重影響到談判的繼續(xù)進行。因此,最好在談判開始之前早做準備,研究對方的慣常思維方式,以保證談判順利進行。
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