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貨比三家可使企業(yè)獲得較之原來只與其中一家談判可獲更大的利潤。
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談判中面對對方使用各種詭計時,只能選擇沉默和忍耐,因為一旦得罪對方,談判基本上就等于破裂了,己方會遭受不必要的損失。
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談判中如果對方以權力有限來應對某些敏感問題,己方應該要求與對方有權決定的人直接洽談,或堅持對等的原則,表示己方也保留重新考慮任何問題或修改任何允諾的權力。
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