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談判地點設在己方辦公室或會議室是最有利的,一定能幫助己方談判人員獲得勝利。
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為了不影響談判的進行,談判地點應與外界隔絕,通信是沒必要的。主要談判場所最好配備一些專門的設施,比如錄音設備,以方便中場休息時通過仔細分析抓住對方的弱勢集中火力拿下合同。
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若談判結果比最低限度目標還低,那還不如離開談判桌,放棄合作項目。
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