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單項(xiàng)選擇題

利用談判對(duì)手心理主要從兩個(gè)角度而言，它是：（）

A.乘虛而入和借力而用。
B.針?shù)h相對(duì)和因勢(shì)利導(dǎo)。
C.正面利用和反面利用。

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單項(xiàng)選擇題

由于談判手的地位、修養(yǎng)以及生活的社會(huì)環(huán)境不同，追求也不一樣，從談判實(shí)際看，具有代表性的追求有：（）。

A.為金錢、為官位、為榮譽(yù)、為客戶。
B.為了工作、為了客戶、為企業(yè)和國(guó)家利益、為出風(fēng)頭、為了晉升、為了發(fā)財(cái)。
C.為了謀生、為了升官、為了發(fā)財(cái)、為了友情、為了出風(fēng)頭。

單項(xiàng)選擇題

談判手的感情，總的講有兩個(gè)作用：（）

A.表示自尊、嚇唬外人。
B.自我發(fā)泄、影響對(duì)手。
C.放松自己、吸引對(duì)手。

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