問答題

【論述題】淺談對國際商務(wù)談判的認(rèn)識。

答案：在現(xiàn)代商務(wù)活動中，談判是商業(yè)活動的前奏曲，是進行交易的必備條件。特別的，國際商務(wù)談判已經(jīng)成為國際貿(mào)易工作中不可缺少的重要...

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【案例分析題】“三.八節(jié)”這一天，小英隨母親到八一商場買衣服，雖說衣服品種、花色很多，但很難挑到一件中意的上衣。小英好不容易看中一件，標(biāo)價230元，還是打八五折的價。小英問服務(wù)員能否再優(yōu)惠一點，服務(wù)員講：“我做不了主。”小英說：“能否請出做主的人來，我想買這件衣服?！笔圬浗M長來了，先問：“你很想買嗎？”“是的?！薄叭暨@樣還可以便宜2%?！毙∮ⅲ骸安疟阋?元錢還不到?！薄埛治觯核齻兏鲬?yīng)如何談判售價？

答案：小英及其母親要明確誰主談，以確定好角色，便于分工配合。另應(yīng)按客座談判要求進行談判。售貨組長要按主座談判要求進行談判。此外...

【案例分析題】“三.八節(jié)”這一天，小英隨母親到八一商場買衣服，雖說衣服品種、花色很多，但很難挑到一件中意的上衣。小英好不容易看中一件，標(biāo)價230元，還是打八五折的價。小英問服務(wù)員能否再優(yōu)惠一點，服務(wù)員講：“我做不了主?！毙∮⒄f：“能否請出做主的人來，我想買這件衣服?！笔圬浗M長來了，先問：“你很想買嗎？”“是的。”“若這樣還可以便宜2%。”小英：“才便宜5元錢還不到?！薄埛治觯涸谠摪咐?，談判的構(gòu)成要素是什么？

答案：該案例中，談判當(dāng)事人為小英、小英母親和商場的售貨組長，談判標(biāo)和為女上衣，該標(biāo)的為固態(tài)、生活用品，交易形式是買賣。談判背景...