名詞解釋

規(guī)定時(shí)限策略

答案: 是指談判一方向?qū)Ψ教岢鲞_(dá)成協(xié)議的時(shí)間限期,超過(guò)這一期限,提出者將推出談判,以此給對(duì)方施加壓力,使其無(wú)可拖延地作出決斷,以...
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名詞解釋

先苦后甜策略

答案: 是一種先用苛刻的虛假條件使對(duì)方產(chǎn)生疑慮、壓抑、無(wú)望等心態(tài),以大幅度降低其期望值,然后在實(shí)際談判中逐步給予優(yōu)惠或讓步,使對(duì)...
名詞解釋

不開(kāi)先例策略

答案: 是指握有優(yōu)勢(shì)的賣方堅(jiān)持自己提出的交易條件,尤其是價(jià)格條件,而不愿讓步的一種強(qiáng)硬的策略。
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