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凡對供貨量、范圍不做修改,僅就交易的條件進(jìn)行談判,達(dá)成成交協(xié)議的為部分成交。
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談判策略應(yīng)為談判服務(wù):搞好開局。穩(wěn)好舵、撐好帆、管好人、靠好岸。
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商務(wù)談判的道德觀包括所從屬的社會階層與地位的道德。
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