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【簡答題】CRM軟件系統(tǒng)通常由哪幾個部分組成?
答案:
(1)接觸活動(營銷分析、活動管理、電話銷售、電子營銷、潛在客戶管理);
(2)業(yè)務(wù)功能(銷售模塊、營銷模塊、客...
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【簡答題】客戶生命周期由哪些階段組成?各階段的特點(diǎn)是什么?
答案:
通??蛻羯芷谟蓾撛诳蛻綦A段、新客戶階段、老客戶階段、新業(yè)務(wù)的新客戶四個階段組成。他們各自的特點(diǎn)分別如下:
...
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【簡答題】客戶關(guān)系發(fā)展有哪些類型及其特征?
答案:
(1)客戶關(guān)系發(fā)展的階段劃分是客戶生命周期研究的基礎(chǔ)。以五階段為基礎(chǔ),將客戶關(guān)系的發(fā)展劃分為考察期、形成期、穩(wěn)定期、退化...
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